華菱星馬汽車圍繞適應(yīng)市場調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，抓住了工程車、專用車、天然氣車、城際物流車等細(xì)分市場增長機遇，產(chǎn)銷迅猛增長。上半年，華菱重卡累計銷量10092輛，同比增長56%；星馬專用車上裝銷量5327套，同比增長136%；漢馬發(fā)動機產(chǎn)量10017臺，同比增長128%。

今年，基建投資迅速增長，極大推動了上半年的重卡市場；同時，國家對環(huán)境污染治理的力度越來越大，從而使已在市場積累了良好口碑的“漢馬動力+漢馬變速箱+漢馬車橋”，成為了廣大客戶的首要選擇。

在這種局勢下，華菱星馬汽車實行的“走出去，請進來”的營銷策略，進一步優(yōu)化支持政策，邀請客戶及二級經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)走進公司參觀考察，近距離了解華菱星馬產(chǎn)品并體驗企業(yè)文化，尋求銷售機會。經(jīng)過參觀考察，眾多參觀客戶被生產(chǎn)車間的科技化程度所震撼，點名要裝配漢馬動力。2017年1-6月份，營銷公司共接待客戶2000余人次，現(xiàn)場成交訂單800余臺。

上半年，華菱星馬重點抓住運煤專線和蘇、魯、豫、皖四省，實現(xiàn)市場和產(chǎn)品的成功轉(zhuǎn)型，并加快了西北、華北、東北等地營銷網(wǎng)絡(luò)。運煤專線成功開發(fā)了“一級+二級+物流公司+服務(wù)站”在內(nèi)的200多家經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，成功實現(xiàn)了運煤專線的市場網(wǎng)絡(luò)布局。上半年，全國新建服務(wù)站109家，達(dá)到有效服務(wù)站共581家，售后服務(wù)半徑范圍縮短至50-80公里，服務(wù)延伸到縣鄉(xiāng)一級。給市場提供及時、可靠的售后服務(wù)。

奪取了上半年的驕人業(yè)績后，華菱將利用新技術(shù)和新產(chǎn)品迎戰(zhàn)下半年重卡市場。劉漢如董事長說，今年將推出250—350馬力漢馬發(fā)動機，裝配到4×2、6×2、8×4載貨車上，預(yù)計將比10升發(fā)動機減重200公斤。另外，通過一系列輕量化技術(shù)的應(yīng)用，使?jié)h馬H9和H6牽引車在原底盤輕量化的基礎(chǔ)上，再減重近400千克，極大增強了H9、H6物流牽引車的市場競爭力。此外，還將推出新款牽引車——漢馬H7，并在上面裝配車聯(lián)網(wǎng)智能終端系統(tǒng)。(安徽日報)