華菱星馬集團堅持走自主研發(fā)發(fā)動機之路熬過了艱難歲月,終于迎來了收獲的季節(jié)。10月份,華菱重卡熱銷1560輛,遠超去年同期的637輛,同比猛增144.9%,增速位居行業(yè)第一。

今年前8個月,華菱重卡的月銷量一直在900輛左右。進入傳統(tǒng)的“金九銀十”后,華菱才有了“破千之旅”,9月份銷售1151輛,10月份銷售1560輛,“銀十”勝于“金九”。從全國范圍看,10月重卡市場整體大漲。在全新GB1589新政實施、運費上漲、運煤效益增加等多重因素作用下,10月重卡市場同比增長五成左右。從自身來看,華菱重卡熱銷突出體現(xiàn)在產(chǎn)品力和營銷力兩塊。

產(chǎn)品力的凸顯,來自于自制零部件受到認可。近兩年,華菱重卡銷量不理想的一個重要原因,就是自制零部件不給力,而今年大漲的原因也恰恰是因為自制零部件的發(fā)力。自主開發(fā)發(fā)動機等核心零部件需要資金多,風險大,并且存在較長的市場導入期,因此,很多重卡企業(yè)都不敢涉足。但華菱慧眼獨具,堅持走這條充滿坎坷的道路,自主成功研發(fā)了漢馬動力發(fā)動機,經(jīng)濟效益較高,行駛安全可靠,逐步贏得了用戶的信賴。

營銷力的發(fā)威,取決于華菱精準地把握了細分市場。在品牌營銷上,華菱不斷提升產(chǎn)品品質,所銷大部分產(chǎn)品搭載的是自主研發(fā)的漢馬發(fā)動機、漢馬變速箱和華菱車橋等,產(chǎn)品質量過硬。在星凱馬危化品車的品牌推廣上,華菱針對用戶的不同需求突出重點,比如,青島危化品車市場比較火爆,華菱就緊盯此類物流企業(yè)推廣品牌,贏得了越來越多用戶的認同,銷量一年比一年好。目前,華菱危化品車在青島市場占有率不僅達到近三成,且還以每年300輛的速度遞增。如今,華菱危化品車銷量已進入重卡行業(yè)前5名。另外,華菱還精準地抓住了運煤車市場,推出適銷產(chǎn)品,斬獲同樣頗豐。