沐十年風(fēng)雨，酬凌云壯志；以膽識為硯，化汗水為墨；著創(chuàng)新之筆，圓民品之夢。伴著強(qiáng)勁的節(jié)律，載著豐碩的成果，2016年9月24日，金星公司滿懷喜悅迎來了她的十周歲生日。

　　引子：鏗鏘跨越的歲月序曲

　　10年間他們走過了一條從小到大、從弱到強(qiáng)、從追隨者到領(lǐng)跑者的創(chuàng)業(yè)之路；10年間他們建立了完善的管理體系，形成了自身獨特的文化；10年間他們開辟了一個又一個市場，為企業(yè)發(fā)展提供了平臺；10年間他們建造了一項又一項精品工程，鑄就了企業(yè)的知名品牌；10年間他們強(qiáng)化內(nèi)控提升管理，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益；10年間他們培養(yǎng)了大批人才，為企業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)勁動力；10年間他們先后為100多個大型高速鐵路、高速公路、城市軌道交通、市政高架項目提供產(chǎn)品和服務(wù)，銷售網(wǎng)絡(luò)幾乎遍布全國各省（區(qū)）；他們獨立承建了20多座橋梁的斜拉索預(yù)應(yīng)力安裝工程；為全國交通大建設(shè)、高鐵大建設(shè)作出了突出的貢獻(xiàn)。

　　2006年底，安徽軍工集團(tuán)公司做出了戰(zhàn)略性重要決策——由安徽紅星機(jī)電公司對原國防工貿(mào)公司資源進(jìn)行整合，安徽金星預(yù)應(yīng)力工程技術(shù)有限公司應(yīng)運而生。出生往往伴隨著喜悅和幸福，然而，對于這個名叫“金星”的新生兒的成長前景，很多人并不看好。一是她的前身國防工貿(mào)公司，在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打了多年，規(guī)模始終較小，體量不大，在市場經(jīng)濟(jì)的大潮下，最終還是沒有逃脫政策破產(chǎn)的命運。二是因為她的母公司紅星機(jī)電公司是一家軍工企業(yè)，并沒有參與完全市場化競爭的經(jīng)驗可供借鑒。但安徽軍工集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)班子有一個信念是堅定的：金星公司成立之初就以獨立法人的形式運營，自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，責(zé)、權(quán)、利統(tǒng)一，深入市場、大膽探索、勇于創(chuàng)新，充分激發(fā)它的發(fā)展活力。

　　市場創(chuàng)新“三級跳”強(qiáng)音

　　“天下難事，必作于易；天下大事，必作于細(xì)。”翻開金星公司發(fā)展的銷售篇章，營銷戰(zhàn)略的一次次創(chuàng)新令人矚目，從最早提出的“參與大建設(shè)、爭取大訂單” 銷售戰(zhàn)略到市場的“兩個轉(zhuǎn)移”策略，再到每年“開發(fā)一個新產(chǎn)品，建設(shè)一個新市場”理念，與時俱進(jìn)的“三級跳”讓金星公司的市場創(chuàng)新躍向了新高度。在成立之初，金星公司只是一個名不見經(jīng)傳的地方性小企業(yè)。2007年金星公司以“強(qiáng)化競爭意識，營造團(tuán)隊精神，以科技引領(lǐng)未來，以質(zhì)量服務(wù)社會”的經(jīng)營理念，整合資源，理順關(guān)系，強(qiáng)化管理，為金星公司2008年大發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

　　利劍出鞘的2008年。隨著全國鐵路大建設(shè)熱潮的興起，金星公司經(jīng)營團(tuán)隊經(jīng)過深思熟慮和對高鐵大建設(shè)市場信息的敏銳把握，提出了“參與大建設(shè)、爭取大訂單”的戰(zhàn)略構(gòu)想。

　　成功的花兒，人們只驚羨它現(xiàn)時的明艷，但當(dāng)初它的萌芽都浸透著奮斗的汗水和艱辛的歷程。2008年上半年金星公司信心滿滿接連投標(biāo)海南東環(huán)線、長吉城際、昌九城際、哈大高鐵，然而卻接連在這幾條線路上競標(biāo)失敗，多次成為“標(biāo)王”。在哈大線競標(biāo)失敗的當(dāng)天，金星經(jīng)營團(tuán)隊連夜召開會議，研究對策，經(jīng)過一個夜晚的激烈爭論，他們得出了結(jié)論：是“自己戰(zhàn)略思維的失敗！”金星公司之前的報價都是按累加的方式，先算物資采購成本、加工成本、運輸成本等，累計后得出報價價格；而市場為導(dǎo)向計算方式是：要參考市場價格，以中標(biāo)為目的，倒逼成本控制和降本增效。這種逆向核算，是他們從未曾想過的計算方式，也是一種不給自己留退路的計算方式。統(tǒng)一了思想，轉(zhuǎn)變了思維的金星人再次上路。恰逢此時，舉世矚目的京滬高鐵開始招標(biāo)，這是新中國成立以來一次建設(shè)里程最長、投資最大、標(biāo)準(zhǔn)最高的高速鐵路。

　　春夏秋冬，暮雨晨風(fēng)，滿懷創(chuàng)業(yè)激情的“金星人”總是不斷超越，勇當(dāng)時代先鋒，詮釋著“采星積金、燃燒激情”的歷史使命，催開了朵朵絢爛的高鐵標(biāo)段之花。京滬高鐵項目共分6個標(biāo)段，由于項目部大多在偏遠(yuǎn)地區(qū)，不通車，他們就打摩的，沒日沒夜趕路，挨個找各標(biāo)段項目負(fù)責(zé)人洽談；金星公司生產(chǎn)的高鐵錨具如何細(xì)化設(shè)計環(huán)節(jié)，怎樣開發(fā)、引進(jìn)、推廣、應(yīng)用高新技術(shù)等軍工精神，與京滬高鐵項目各級領(lǐng)導(dǎo)不斷達(dá)成共識。

　　展露鋒芒，卓然而立。隨著錨具史上第一大標(biāo)——京滬高鐵(合同額6700萬元）等一批大訂單的取得，金星公司成為了產(chǎn)品行銷全國，行業(yè)內(nèi)具有較高的知名度和美譽(yù)度的公司。其后，金星公司陸續(xù)在滬昆高鐵、上海虹橋樞紐、廣州南站、北京南站等一批國家大型重點項目中得到應(yīng)用，產(chǎn)品銷售額成倍增長；三年的足音跫然，金星人自豪地沖入了錨具行業(yè)的第一方陣。

　　篳路藍(lán)縷，玉汝于成。2011年至2012年，全國鐵路市場開始降溫，這一形勢的轉(zhuǎn)變讓主打鐵路橋梁錨具市場的金星公司陷入了被動的局面，如何擺脫困境？他們果斷調(diào)整實施“兩個轉(zhuǎn)移”戰(zhàn)略，即“從東南沿海向東北、西北、華北市場轉(zhuǎn)移；從高速鐵路向公路橋梁轉(zhuǎn)移”，在新的陣地上戰(zhàn)果斐然。據(jù)統(tǒng)計，金星公司2013年全年爭取到非鐵訂單與鐵路訂單的比例由過去的約2比8倒轉(zhuǎn)為7比3，實現(xiàn)了銷售市場創(chuàng)新性的華麗轉(zhuǎn)身。

　　天道酬勤。金星公司在繼續(xù)維護(hù)原有的橋梁錨具市場的基礎(chǔ)上，提出每年“開發(fā)一個新產(chǎn)品，建設(shè)一個新市場”的新戰(zhàn)略——在礦用安全支護(hù)產(chǎn)品和軌道交通扣件產(chǎn)品上做起了“新文章”，橫向拓展市場寬度；發(fā)展橋梁斜拉索預(yù)應(yīng)力施工安裝工程業(yè)務(wù)，實現(xiàn)對產(chǎn)業(yè)鏈的縱向延伸。

　　市場多元化拓展使金星公司走上了發(fā)展的快車道。從當(dāng)初籌建礦錨生產(chǎn)線的一路坎坷到如今礦用安全支護(hù)產(chǎn)品成功進(jìn)入淮南礦業(yè)、皖北煤電、陽煤集團(tuán)等大型礦業(yè)集團(tuán)；從軌道交通扣件產(chǎn)品領(lǐng)域的單一產(chǎn)品到如今彈條扣件產(chǎn)品系列品質(zhì)備受青睞和信任而應(yīng)用于安徽省首條自主投資建設(shè)的廬銅鐵路項目；從摸索著參與和縣和州大橋的施工到獨立承接環(huán)巢湖旅游大道派河大橋、杭埠河大橋、白石天河大橋及繁華大道跨南淝河大橋等合肥市重點工程項目的斜拉索預(yù)應(yīng)力施工安裝……金星公司憑借自身應(yīng)對市場變化的快速反應(yīng)能力和創(chuàng)新思維，在市場開拓上初步形成了“四輪驅(qū)動、資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、協(xié)調(diào)發(fā)展”的良好態(tài)勢。

　　百舸爭流的科技篇章

　　水，突破了水平線，便形成了波濤、浪花；

　　人，堅定了人生信念，就有了創(chuàng)新、發(fā)展。

　　在“金星人”看來，比金星公司經(jīng)濟(jì)成功更為重要的則是企業(yè)在科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營銷和整體品質(zhì)上的升騰。金星公司技術(shù)人員深入市場挖掘引進(jìn)創(chuàng)新課題，消化吸收、再創(chuàng)新，把這些“從市場中來”的科技成果轉(zhuǎn)化成了市場競爭力和市場業(yè)績。潛心培育民族品牌，金星公司錨具核心組件——夾片技術(shù)創(chuàng)新橫空出世。2009年，金星公司正式啟動夾片生產(chǎn)線升級改造項目，把原材料由直條棒料改進(jìn)為盤圓料。2013年，他們對夾片生產(chǎn)工藝進(jìn)行了第二次優(yōu)化改進(jìn)，采取直接鐓坯成型技術(shù)，省去了絞孔、平端面、打字3道工序，工效大幅提升，單位夾片制造成本降低50%。經(jīng)過安徽省新產(chǎn)品新技術(shù)鑒定，金星公司首創(chuàng)的盤圓料鐓坯制造夾片整體水平處于國內(nèi)領(lǐng)先，該項目榮獲全國職工技術(shù)創(chuàng)新成果優(yōu)秀獎、安徽省職工技術(shù)創(chuàng)新成果一等獎、安徽省科技進(jìn)步二等獎。金星公司2015年先后榮獲安徽省質(zhì)量獎、安徽省專精特新中小企業(yè)、全國實施卓越績效模式先進(jìn)企業(yè)榮譽(yù)稱號。

　　科技創(chuàng)新為金星公司插上了騰飛的翅膀。2013年，金星公司實現(xiàn)了熱處理自動化調(diào)質(zhì)生產(chǎn)線“從無到有”質(zhì)的飛躍，2014年再度改進(jìn)創(chuàng)新，完成了該生產(chǎn)線“從有到優(yōu)”的進(jìn)步和提升。新線滿足了企業(yè)開發(fā)高精密的產(chǎn)品需要，在降低勞動強(qiáng)度、節(jié)能降耗、改善工作環(huán)境方面成效顯著。

　　產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合，金星公司成為錨具產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)跑者。金星公司受中鐵大橋局委托、與中國鐵道科學(xué)研究院共同研制開發(fā)的銅陵長江公鐵兩用橋8孔低回縮錨具，是全國首家通過中鐵CRCC鐵路產(chǎn)品認(rèn)證的錨具產(chǎn)品，同年被推薦為安徽合蕪蚌自主創(chuàng)新試驗區(qū)與北京中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)27個示范性合作簽約項目之一。為配合蘭新鐵路第二雙線施工建設(shè)而自主開發(fā)研制的?28.6錨具，創(chuàng)造了同類技術(shù)產(chǎn)品在國內(nèi)鐵路工程中首次應(yīng)用的案例……一項項新產(chǎn)品新技術(shù)成果的成功應(yīng)用得到了客戶廣泛的贊許。

　　如今，金星公司依靠科技進(jìn)步，已發(fā)展成為中國高速鐵路錨具專業(yè)設(shè)計咨詢、科研開發(fā)、產(chǎn)品制造、工程施工、運營維管于一體的專業(yè)化高新企業(yè)；金星公司將多項省、市級科技進(jìn)步獎，“省、市級品牌示范企業(yè)”、“安徽省創(chuàng)新型試點企業(yè)”、“安徽省產(chǎn)學(xué)研示范企業(yè)”等一系列科技創(chuàng)新榮譽(yù)收入囊中，先后申報各類專利40多項，擁有國內(nèi)領(lǐng)先、國內(nèi)先進(jìn)產(chǎn)品10多項，金星公司平均10人擁有一項國家專利，在激烈的市場競爭中迸發(fā)著不竭動力。

　　管理創(chuàng)新的合力協(xié)奏

　　現(xiàn)在國內(nèi)外企業(yè)都在借鑒和學(xué)習(xí)精益生產(chǎn)方式，金星公司也不例外，并且更加注重信息化手段的運用以及供應(yīng)鏈、預(yù)算和內(nèi)控管理。近年來，他們持續(xù)推行薪酬制度改革、自行組織發(fā)貨，加強(qiáng)對低值易耗品的領(lǐng)用和可回收物資的循環(huán)使用管理，細(xì)致匹配錨板粗精加工批次組織生產(chǎn)……通過“鐵腕抓管理”不斷摸索探尋促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的具體方法。

　　“大鵬之動，非一羽之輕也；騏驥之速，非一足之力也。”隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和外部市場競爭的不斷加劇，全額計件工資制在長期推行后所引發(fā)的一線員工歸屬感減弱、基礎(chǔ)管理意識薄弱等一系列“副作用”開始顯現(xiàn)，如何提升員工自主管理意識，降低企業(yè)能耗、物耗等綜合成本？設(shè)立綜合考核獎和績效獎的新型薪酬分配制度在這一背景應(yīng)運而生。這一制度的初衷是綜合考核獎與個人的質(zhì)量、安全、設(shè)備管理、物料消耗等多項因素掛鉤，績效獎與公司每月銷售收入、利潤、良品率、萬元產(chǎn)值能耗等經(jīng)營指標(biāo)及所在車間完成指標(biāo)情況掛鉤。對員工而言，薪酬制度改革創(chuàng)新最直接的效果是增加了員工的個人收入，一定程度上提高了他們在企業(yè)工作的“幸福指數(shù)”，更重要的是做到了從單純的刺激員工生產(chǎn)積極性到提高員工的自我管理意識的過渡，通過對人的因素的把控提高公司質(zhì)量管理、現(xiàn)場管理、安全管理等工作的整體水平，從而提高企業(yè)的綜合實力和市場競爭力。據(jù)統(tǒng)計，2013年金星公司生產(chǎn)一線員工收入組成中，計件工資部分大約占70%，績效獎、綜合考核獎等其他收入大約占30%，自此，一線員工工資收入由原來的純計件工資制逐步向綜合薪酬轉(zhuǎn)變。

　　德厚方聚力，深處見精魂。針對公司中高層以上管理人員的薪酬制度改革與公司的目標(biāo)管理體系的完善緊密結(jié)合起來，在連續(xù)5年與各職能部門簽訂年度目標(biāo)責(zé)任書的同時，總經(jīng)理又分別與分管市場業(yè)務(wù)、利潤指標(biāo)工作的副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)簽訂目標(biāo)責(zé)任狀，指標(biāo)完成情況直接與經(jīng)理層的薪酬掛鉤；對中層管理人員每月初以文件形式下發(fā)經(jīng)營指標(biāo)任務(wù)，月底對完成情況進(jìn)行考核，考核結(jié)果與部門和個人績效掛鉤，做到“人人肩頭有指標(biāo)，鐵腕考核有獎懲”。

　　精誠布宏圖，物流新模式。2012年以來，針對銷售市場點多、面廣、線長，物流公司挑選線路、行業(yè)壟斷等現(xiàn)象，企業(yè)實施了自行組織發(fā)貨模式，通過信息部發(fā)布貨運信息，直接聯(lián)系貨運駕駛員發(fā)產(chǎn)品往目的地，并逐步完善了派車、付款、貨物保全等內(nèi)控制度。據(jù)統(tǒng)計，2012年全年發(fā)貨量和運輸里程較上一年分別增長15.6%和3.6%，但運費總額卻同比降低15.77%，效益顯著。

　　“剛?cè)岵?jì)”的文化奏鳴

　　文化是連接歷史和未來的一條生生不息的血脈，更是今天金星人創(chuàng)造奇跡的力量源泉。在這里，員工們用辛勞的汗水打造了企業(yè)鋼鐵般的戰(zhàn)斗力；在這里，企業(yè)對員工們的關(guān)懷則如春風(fēng)暖人心懷，一剛一柔相得益彰，形成了獨具特色的金星文化。

　　一個企業(yè)成長的潛力，在某種程度上決定于企業(yè)文化。許多客戶到金星公司參觀時，或許早已對大同小異的錨具生產(chǎn)線司空見慣，但無一不對員工們戰(zhàn)斗力充沛的精神面貌豎起大拇指，在這股精氣神兒的背后是金星公司以“執(zhí)行力、凝聚力、戰(zhàn)斗力”為核心的目標(biāo)文化，圍繞目標(biāo)完成工作，必須迅速反應(yīng)、立即行動，推諉扯皮絕不姑息。曾經(jīng)，困境中艱難跋涉的歷程刻骨銘心：2012年，在沒有前期技術(shù)儲備、沒有礦用安全標(biāo)志證書取證經(jīng)驗、也沒有充足的生產(chǎn)人員的條件下，卻不折不扣地實現(xiàn)了礦用錨具“當(dāng)年研制，當(dāng)年投產(chǎn)，當(dāng)年取證，當(dāng)年收益”的可喜成績；2013年，市場經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重不景氣，在時間過去三分之二，銷售收入、資金回籠、利潤分別僅完成了全年目標(biāo)的57%、43%、20%情況下，公司上下以“立下軍令狀，大干一百天”的勁頭，頑強(qiáng)拼搏，最終各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)得以全面完成，并再創(chuàng)歷史新高。“不達(dá)目的、誓不罷休”的目標(biāo)文化成為了金星公司團(tuán)隊的“辨識碼”。

　　內(nèi)化于心，精神文化是核心。金星公司在人員構(gòu)成上存在一定的特殊性，如何讓大家“勁往一處使，心往一處想”成為首要問題。金星公司在提高員工福利、打造和諧勞動關(guān)系等工作中不斷創(chuàng)新，始終堅持營造一種“金星大家庭”企業(yè)文化氛圍，給予需要幫助的員工們物質(zhì)和精神上的全面關(guān)懷，讓他們感受到金星大家庭的溫暖。

　　一枝一葉總關(guān)情。金星公司有效建立起了醫(yī)療保險、職工互助險、《公司員工醫(yī)療補(bǔ)貼辦法》這“三道防線”，切實減輕病患員工醫(yī)療費用；堅持探望病患員工及員工病患家屬；定期開展“雙走訪”、“送溫暖”活動，扎實開展幫扶救助；為過生日員工送上生日禮金，為生育子女的員工送上賀喜金……在這一系列的物質(zhì)保障中，設(shè)立“愛心基金”是金星公司一大特色關(guān)愛活動，由“愛心基金會”向公司全體員工募集愛心捐款，在公司員工遇到困難時及時伸出援助之手。雖然物質(zhì)的關(guān)懷只能解一時之困，但從中傳遞的關(guān)懷卻是大家心中永恒的溫暖。

　　石韞玉而山暉，水懷珠而川媚。金星公司針對眾多初入社會，異鄉(xiāng)打拼的大學(xué)生們推出了一系列“精神關(guān)愛套餐”：統(tǒng)一在廠區(qū)附近租賃住房分配給他們居住，不收房租，解決了他們住房問題；定期開展交流談心活動，了解他們的心理動態(tài)和生活困難；在圣誕節(jié)、元宵節(jié)等節(jié)日里，組織大家集體聯(lián)誼，豐富大家的精神文化生活；組織新入職大學(xué)生集體前往軍工老廠區(qū)開展憶苦思甜活動……讓這些新的家庭成員們迅速融入到這個大家庭之中。

　　文化博厚悠遠(yuǎn)，睿智深邃，像一塊強(qiáng)大的磁石，將“金星人”吸聚到一起，共奏和諧之音。金星公司黨委按照“一心一意謀發(fā)展、聚精會神抓黨建”的要求，切實做好組建、規(guī)范、提升“三步曲”，努力為金星公司經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供堅強(qiáng)的組織保障。“合肥市廠務(wù)公開民主管理示范單位”、“合肥市星級職工之家”、“安徽省安康杯優(yōu)勝單位”、“安徽省五一勞動獎狀單位”、“全國職工書屋示范點”……這一系列的榮譽(yù)是對金星公司文化創(chuàng)新成果的認(rèn)可與肯定，也讓金星公司對“全心全意依靠員工辦企業(yè)”這一理念更加堅定。

　　2016年7月，國家《中長期鐵路網(wǎng)規(guī)劃》發(fā)布，勾畫了新時期“八縱八橫”高速鐵路網(wǎng)的宏大藍(lán)圖。按照規(guī)劃目標(biāo)，到2025年，我國鐵路網(wǎng)規(guī)模達(dá)到17.5萬公里左右，其中高速鐵路3.8萬公里左右，展望到2030年，基本實現(xiàn)內(nèi)外互聯(lián)互通、區(qū)際多路暢通、省會高鐵連通、地市快速通達(dá)、縣域基本覆蓋。這為金星公司進(jìn)一步崛起創(chuàng)造巨大的市場機(jī)遇；安徽長城軍工整體上市，必將給予金星公司巨大的發(fā)展支持；國家大力推進(jìn)“一帶一路”戰(zhàn)略，中國高鐵走出去的“東風(fēng)”，揚起了金星公司走向海外的風(fēng)帆。據(jù)悉，金星公司生產(chǎn)的高鐵錨具已經(jīng)在坦桑尼亞、印度尼西亞、澳門等國家和地區(qū)使用。

　　打造軟實力，擊楫勇進(jìn)在中流。金星公司規(guī)劃：到2020年（未來4年）將實現(xiàn)“12111”發(fā)展目標(biāo)。“1”，即打造1個行業(yè)領(lǐng)先、國內(nèi)知名的民品集團(tuán)公司，公司業(yè)務(wù)范圍覆蓋預(yù)應(yīng)力及相關(guān)衍生產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、加工制造、工程施工、技術(shù)咨詢及預(yù)應(yīng)力結(jié)構(gòu)安全檢測、保養(yǎng)維護(hù)等全產(chǎn)業(yè)鏈。“2”，即實現(xiàn)2個轉(zhuǎn)變，促進(jìn)企業(yè)由生產(chǎn)勞動密集型、管理粗放型向技術(shù)密集型、管理精細(xì)化的轉(zhuǎn)變；營銷模式由單一產(chǎn)品銷售向關(guān)聯(lián)產(chǎn)品大營銷、提供系統(tǒng)解決方案模式的轉(zhuǎn)變。“3個1”，即到2020年實現(xiàn)營業(yè)收入、利稅總額、人均年收入比“十二五”末實現(xiàn)三個翻一番。

　　金星十年鑄輝煌，繼往開來譜華章。在穿越三千多個日夜的漫漫征程里，創(chuàng)新“四部曲”奏響了金星公司嘹亮的發(fā)展旋律，隨著國家“一帶一路”和國家鐵路網(wǎng)“八縱八橫”的實施，金星公司又將迎來新一輪鐵路大建設(shè)、軌道交通大建設(shè)、市政高架與城際快速通道大建設(shè)、西南部交通基礎(chǔ)設(shè)施大建設(shè)戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇，金星公司將以鏗鏘的詩行，奮進(jìn)的凱歌，和諧的韻律，譜寫一曲撼人魂魄的創(chuàng)新樂章！ 

（文圖/陳佩成 楊俊）